Que veut dire plv ? « Publicité sur le lieu de vente.
On entend par publicité sur le lieu de vente les outils publicitaires qui vont augmenter les ventes.
La plv permet :
- de mettre en valeur les produits ;
- de décrire les produits ;
- et évidemment d’encourager la vente.
En conséquence, il est important de prendre soin de sa plv pour augmenter ses ventes. Une bonne plv est une publicité qui, dans les chiffres augmente les ventes, qui produit des effets positifs, mesurables.
Une plv efficace évite au vendeur de devoir tout expliquer. Dans une certaine mesure, la plv prend la place du vendeur, permet d’expliquer un produit simplement et rapidement, souvent à l’aide d’images, alors qu’un vendeur devrait passer dix minutes à trouver les mots justes.
Une bonne publicité sur lieu de vente est aussi utile pour créer une image de marque, une ambiance dans le magasin
L’effet ? Permettre de transformer la visite du client en expérience, de le familiariser à votre enseigne. D’une certaine manière, de faire en sorte que le client se sente en territoire connu. Une plv uniforme (identité de couleurs, de logo, de slogans) permet de créer un effet de chaîne, une image de marque forte.
La plv permet surtout de diffuser des messages plus ou moins subliminaux. Quand on regarde une image, c’est toujours subliminal. En effet, on ne pense pas nécessairement consciemment quelque chose de l’image. On ne se dit rien de l’image. Mais notre esprit a intégré l’image qu’on le veuille ou non. Même si on ne le réalise pas, l’image crée une réaction et change le perception des choses en bien ou en mal ».
Steve Beukens, Linkedin